日期： 2011年5月23日
原文： 經濟日報
內地電訊市場競爭加劇，市場認為中移動（00941）的壓倒性優勢已逐漸消失，但董事長王建宙接受訪問時指出，企業最重要的價值是盈利能力，而高補貼策略在中國並不現實。他又列出公司3大併購方向，及年底TD-SCDMA（中移動使用的3G技術）客戶數達5,000萬戶的目標。
截至上周五，恒生指數今年以來微升0.7%，但中移動股價期內卻下跌了10.3%，難怪上周股東會亦引來一眾股東訴苦。
「關鍵是看效益 有無利潤」
中移動雖仍每月增近500萬客戶，但給市場的驚喜卻似乎愈來愈少。王建宙說：「希望市場要保持理性，不要去跟風看企業，不是看他拿了多少用戶，多少收入，關鍵是看他效益，有無利潤。」
王多次強調公司最看重的是盈利能力，而關鍵就是「規模大、成本低」，稱中移動20多年來累積的客戶、網絡、品牌優勢，不是可以輕易改變的。
對於內地電訊市場競爭，王建宙稱中移動會保持理性，「高補貼、低價格的策略，在中國是不現實的，因為我們的ARPU（每月每戶平均收入）很低。」他指中移動的ARPU約在10美元水平，跟美國的30至40美元有差距，故不主張以補貼吸引用戶，「高補貼就有用戶、沒利潤。」
目標：新興市場4G互聯網
至於母公司在海外併購方面的發展，他稱除了一直關注的新興市場外，也會留意TD-LTE（4G技術之一）相關市場。「一種是剛買新牌照，希望跟中移動合作發展4G網絡，我們會有興趣。第二種是營運WiMax網絡的電訊商，他們想改成TD-LTE網絡，也邀請我們去做一點投資。」
王稱，互聯網亦為公司併購的另一方向，任何性質的互聯網公司都會考慮。年多前曾傳出中移動有意收購騰訊（00700），他稱「因為騰訊太貴了，這麼高價格去收購不現實，所以無這事。」
力爭TD客戶 年底增至半億
至於中移動的3G技術TD-SCDMA，王建宙稱目前發展勢頭良好，「已走出一條TD的道路」（見另文——「影響力日增 領TD跨出國門」），但認為網絡很大，用的人還不夠多，故目標今年全年新增3,000萬TD客戶，爭取到年底達5,000萬戶。
中移動的ARPU近季度處跌勢，他指ARPU會否反彈，關鍵在數據服務收費。他指，新增用戶使用量低，亦再難以上調電話費，故不能靠話音。因此，他稱今年目標是把數據流量收入佔比，由去年的7%提升至10%，並超過短訊的收入。
自創App平台 商機不讓人
作為全球最大電訊商的掌舵人，王建宙使用的自然是智能手機。除了喜歡用三星的Galaxy外，也同時使用iPhone。他稱讚iPhone勝在應用程式（App）較多，令中移動亦要分一杯羹。
最愛三星Galaxy 也用iPhone
王建宙稱，三星手機是採用中移動OPhone作業系統平台，用中移動的程式、飛信（中移動即時通訊軟件）等服務都很易用，漢字輸入方便，觸控熒幕亦很靈活，「很喜歡用這手機的」。
至於iPhone4，王建宙稱多以WIFI作下載，「iPhone的很大優勢就是應用程式商店（App Store），裏面的東面很多，希望別的系統盡快增加內容。」
的確，王建宙指移動互聯網作為中移動未來增長動力之一，惟同時要面對軟件、手機公司等競爭，電訊商就要先解決收費、商業模式等問題。
商業模式轉變 競爭大
「從前好簡單，我們提供服務，我們收費。但（用戶）以iPhone買程式，錢不是付給AT&T（iPhone美國分銷商），而是付給蘋果。」
王建宙認為，中移動等電訊商沒有內容程式的收入，就要提供自己的程式平台，「我們（電訊商）不能眼睜睜看着，軟件公司提供平台，我們都要提供。」
不過，他稱現時的程式平台都有限制，例如蘋果的平台只能應用於iPhone、iPad等，Android系統亦非所有手機可應用，但在中移動6億用戶中，就有9,000個型號的手機，「所以中移動提供的系統，讓所有用戶都可以用。」
影響力日增 領TD跨出國門
王建宙自2004年出任中移動（00941）董事長，至今已逾6年。
他表示，期內難忘事情當然多，但最感欣慰的，就是中移動的國際影響力有所提升，並於推廣TD-LTE（4G技術之一）時最能體現出來。
上任6年 用戶2億變6億
上任前為聯通（00762）董事長的王建宙，稱2004年上任時，正值中國及全球通訊發展最快的時期。雖然當時有分析員認為，中移動的2億多用戶數量已見頂，但他稱：「2億多才是開始。」並開發農村市場，現時新增用戶中，大部分都來自農村。
時至今日，中移動用戶逾6億。王建宙稱期內，「最感欣慰的是，中移動的國際影響力大大提升，同行及其他行業都十分關注中移動，尤其有利推廣TD-LTE。」
對於外界多番質擬TD-SCDMA技術，王建宙稱中移動接手時，TD只是實驗室階段的技術，但多年發展以來，網絡質素已提升很多，中國政府對此亦非常支持，「已走出一條TD的路」。
王建宙稱，已有愈來愈多的國際電訊商接納TD-LTE，日本NTT及印度BHARTI就表明年底會開始採用TD-LTE服務，「希望未來全世界的制式中，可有三分一採用TD-LTE技術。」
日印同業 年底用TD-LTE
他指，最重要是TD-SCDMA可過渡至TD-LTE，合適時候只需讓軟件升級，中移動新增的投資不會很大。
至於未來發展，王建宙稱未來5年，中移動仍有兩大目標，就是保持增長，及保持網絡覆蓋、盈利水平等指標，於國際間保持領先。
物聯網富錢途 SMS遙控灌溉
除了TD的發展，王建宙近年另一個多加推廣的概念就是「物聯網」。他稱，中移動（00941）已開始藉有關技術提供應用服務，令農民單用手機發短訊（SMS），就可控制20萬畝農地的灌溉時間。
王建宙表示，日前到新疆視察，該地正採用杜拜等地為節省用水而開發的「滴灌技術」。當地中移動的服務讓每一個開關裝上電話卡，農民就可藉發短訊控制灌溉時間。
新增1億號碼 將大事推廣
「20萬畝地，逐一開關水龍頭，是不可能的；現在手機發個短訊，幾號開、幾號關上，都可以控制。」
他指每張電話卡成本好低，「一天用不到幾次，但每月可以收到5元（人民幣）。」他指該公司現約有600萬個號碼作物聯網相關用途。此前未有大力發展，是因為電話號碼不足，但最近新增1億個電話號碼，將會大舉發展。
王建宙形容，現時市場對物聯網的重視不足，但條件成熟，前途無限，「不單人可以有手機，物聯網讓機器也可以用移動網絡作通訊。」他認為，中移動在相關行業是領先國際的。
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